Skąd bierze się nasza liczba

Tu opisujemy, jak liczymy cenę, i piszemy wprost, czego nie umiemy zmierzyć.

Na czym to stoi

Opieramy się na trzech dziedzinach, które od dekad są standardem w hotelarstwie.

Revenue management

Cena zależy od tego, ile zostało wolnych miejsc i jak szybko przybywa rezerwacji.

Statystyka odporna

Liczymy medianę zamiast średniej, więc jedna skrajna oferta nie przesuwa wyniku.

Ceny hedoniczne

Cenę tłumaczą cechy obiektu: rodzaj, standard i położenie.

Zaczynamy od Twojej ceny, nie od rynkowej

Nie podstawiamy Ci ceny rynkowej. Bierzemy Twoją cenę bazową i mnożymy ją przez czynniki danej nocy: dzień tygodnia, sezon, wydarzenia i Twój kalendarz.

Twoje widełki są nieprzekraczalne

Twoje minimum i maksimum ograniczają wynik na samym końcu obliczeń. Żaden sygnał ich nie przekroczy.

dozwolony zakres610wynik przed przycięciemTwoje minimum260Cena bazowa350Twoje maksimum520
Rysunek poglądowy. Przycięcie następuje na końcu, po wszystkich czynnikach.

Mediana, nie średnia

Jedna droga willa wśród pokoi rozciąga średnią. Mediana zostaje tam, gdzie leży większość ofert, dlatego jej używamy.

69074577079081082485087594010560400800
  • mediana 817,00 zł
  • średnia 835,00 zł
  • oferta, która odstaje
Rysunek poglądowy na prawdziwych wartościach z pomiaru. Jedna oferta z dziesięciu przesuwa średnią o 18,00 zł w górę. Mediana zostaje tam, gdzie leży większość.

Krzywa roku nie jest jedna

Sezon wygląda inaczej w hotelu, w apartamencie i na kempingu. Każdy rodzaj obiektu dostaje swoją krzywą roku.

popytstykwilippaź
  • Obiekt z recepcją
  • Najem platformowy
Rysunek poglądowy: kształt dwóch lat, a nie wartości, których używa silnik.

  • Dolnej granicy nie zgadujemy. Pytamy o Twój koszt

    Pytamy, ile kosztuje Cię jedna sprzedana doba i ile zabiera portal. Z tego wychodzi próg, poniżej którego nie zejdziemy. Bez tych liczb progu nie ma i mówimy to wprost.

  • Nie pobieramy cen konkurencji, i to jest decyzja, nie brak funkcji

    Regulaminy portali zabraniają pobierania cen, więc tego nie robimy. Ceny konkurencji wpisujesz samodzielnie, gdy uznasz, że warto.

  • Czego nie wiemy, tego nie pokazujemy

    Przy zbyt małej liczbie danych nie pokazujemy mediany. Nie powiemy też, o ile wzrośnie przychód po zmianie ceny, bo tego nie zmierzyliśmy.

  • Pogoda weszła do ceny dopiero wtedy, gdy dało się ją zmierzyć

    Pogoda wpływa na cenę tylko wtedy, gdy Twoja historia pokazuje, czy mokre noce schodzą u Ciebie gorzej, czy lepiej. Bez tego pomiaru milczy.

Sprawdź to na własnym obiekcie

Pierwszy miesiąc bez opłat i bez karty.